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下階段的農藥市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是創(chuàng )制型時(shí)代，農藥企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，就要想辦法提高農藥創(chuàng )制能力，這就需要農藥企業(yè)找準農藥行業(yè)大勢，并且獨辟蹊徑，才能做大做長(cháng)!
　　目前正處于傳統農業(yè)向現代化農業(yè)轉型的關(guān)鍵時(shí)期，農村人口減少、勞動(dòng)力老齡化、土地流轉速度加快，種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)化合作社數量逐年增加。部分農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)相繼推出了“健康型”、“豐產(chǎn)型”、“病蟲(chóng)全打型”等各種作物病蟲(chóng)防治套裝，拓展營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
　　“植保套裝已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式，幾年前我就有制訂植保套裝的想法，但總覺(jué)得試驗示范的數據還不夠完整，2014年克勝集團與無(wú)為縣農技服務(wù)公司共建無(wú)為植保服務(wù)團隊。夏文明總經(jīng)理從事農技推廣幾十年，對本地作物生長(cháng)發(fā)育及病蟲(chóng)發(fā)生規律比較了解，我們兩人經(jīng)營(yíng)理念一致，認為套裝不能就是單純幾種農藥的搭配，更不能借助套裝賣(mài)產(chǎn)品，重要的是要制訂貼近‘地氣’的套裝，用滿(mǎn)意的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。今年水稻植保套裝共分4次用藥(不含防治螟蟲(chóng)、稻縱卷葉螟藥劑)，現在江淮地區持續高溫，二化螟一代殘留蟲(chóng)量低，植保部門(mén)預測二代二化螟屬中等偏輕發(fā)生，這樣用戶(hù)在購買(mǎi)防治螟蟲(chóng)藥劑時(shí)可酌情減量，用藥成本也隨之降低。”克勝集團安徽區域銷(xiāo)售經(jīng)理顧正廣深有體會(huì )地說(shuō)。
　　“不同地區有不同的環(huán)境生態(tài)與氣候條件，病蟲(chóng)害發(fā)生規律也不相同，這就要適時(shí)、合理、科學(xué)制訂貼近‘地氣’的植保套裝，我每個(gè)月有20天時(shí)間，巡回43家植保團隊門(mén)店和種田大戶(hù)指導他們用藥，逐步改變老百姓‘頭痛醫頭，腳痛醫腳’式的傳統植保，讓用戶(hù)省工節本，使防效明顯提升，確保達到提高作物產(chǎn)量、提升作物品質(zhì)、增加種植收益。只在這樣，套裝服務(wù)才‘地道’，當地用戶(hù)才信賴(lài)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)才穩固。”安徽省無(wú)為縣農技服務(wù)公司經(jīng)理夏文明感慨地說(shuō)。